Vender páginas web a negocios locales
Vender a un negocio local no se parece en nada a vender a una empresa con equipo de marketing. Hay una sola persona que decide, está ocupada, y va a decidir en menos de dos minutos. Todo lo demás sale de ahí.
Vende el resultado, no el sitio
Nadie quiere una página web. Quieren dejar de perder al cliente que los buscó en Google y encontró al de al lado. Empieza por ahí. El diseño responsive y la velocidad de carga no le dicen nada a quien tiene una panadería.
Elige un solo nicho
No prospectes 'negocios locales'. Prospecta odontólogos, o peluquerías, o talleres. Un solo nicho significa un solo discurso, un solo ejemplo y un solo precio — y para la llamada veinte conoces sus objeciones mejor que ellos. La dispersión es lo que hace que llamar en frío parezca imposible.
Da el precio en la primera llamada
No dar precio se lee como caro. Di un número y un plazo de una vez. Vas a perder a los que nunca iban a pagarlo, que es justo lo que quieres.
Las tres objeciones de siempre
'Tengo Facebook' — pregunta qué pasa cuando alguien busca su nombre en Google. 'No tengo tiempo' — necesitas una hora suya, en total. 'Está caro' — compáralo con un mes de cualquier otra cosa que ya paga. Ninguna es realmente una objeción; es la forma de un sí mal preguntado.
Entrega poco y rápido
Cinco páginas, sus fotos reales, un mapa, un teléfono que funcione desde el móvil y horarios correctos. Eso es lo que necesita un negocio local y lo único que va a notar. Cada función extra que agregues es una semana tuya que nadie pidió ni va a pagar, y retrasa el único momento que al cliente le importa: que el sitio esté publicado.
Llama, no escribas
El dueño de un negocio local contesta el teléfono y borra el correo. Cien llamadas suelen ser dos o tres trabajos, y eso a varios cientos por sitio es una buena semana por dos días de llamar.