Cómo encontrar negocios sin página web
Vender una web es fácil cuando ya estás hablando con alguien que la necesita. Lo difícil es la hora anterior: averiguar quién, en tu ciudad, todavía no tiene ninguna. Estas son las cuatro formas, con lo que cuesta cada una.
Google Maps, a mano
Buscas tu ciudad y un nicho, abres cada resultado, miras si tiene web. Es gratis y funciona. También son unas seis horas por cada cien negocios, y siete de cada diez que abras ya van a tener sitio — o sea que la mayor parte del tiempo lo gastas confirmando a quién no llamar.
Páginas de Facebook sin enlace
Un negocio con Facebook activo y sin web en la biografía es una señal fuerte: ya creen en estar en internet, solo no dieron el paso. Encuentra mejores prospectos que Maps, pero es más lento porque no hay forma de filtrar por la ausencia de un enlace.
Caminar tu propia calle
Subestimadísimo. Anotas los locales por los que pasas, los revisas esa noche, llamas a los que no tienen nada. Convierte muchísimo, porque puedes abrir con algo cierto y local. No escala más allá de un barrio, que es justo por lo que casi nadie lo hace — y por lo que sigue funcionando.
Partir de una lista ya filtrada
Los mismos datos que tiene Maps los publica abiertamente la Overture Maps Foundation, así que el filtrado puede ocurrir antes de que tú los veas y no después. Eso es lo que hace este sitio: 2.165.514 negocios en 20 países cuya fuente no declara sitio web, cada uno con teléfono, filtrados por ciudad y nicho.
Qué hacer con la lista
Llama, no escribas. El dueño de un negocio local contesta el teléfono y borra el correo. Abre con lo concreto: viste que no tienen sitio, tú los haces, cuesta esto y toma una semana. Espera que la mayoría diga que no; cien llamadas suelen ser dos o tres trabajos, y a varios cientos por sitio eso ya es una semana rentable.
Guarda los que dijeron que no
Un no de un negocio sin web casi siempre es un todavía no. Anota la fecha y vuelve a llamar en unos meses: la segunda llamada convierte mucho mejor porque ya sabes su nombre, su rubro y qué te objetó, y ellos llevan medio año viendo a la competencia aparecer en Google por encima.