Cómo conseguir clientes de diseño web
Casi todos los consejos sobre esto asumen que ya tienes algo: una red de contactos, un portafolio, seguidores. Esta es la versión para cuando no tienes nada de eso, y se reduce a un hecho poco glamoroso: cerca de ti hay negocios sin página web, y casi nadie los llama.
Deja de esperar que lleguen solos
El contenido, el SEO y las redes funcionan, y todos tardan meses. Si necesitas un cliente este mes, tienes que contactar a gente que no sabe que existes. No es una estrategia menor: es como empezaron casi todas las agencias.
Un nicho y una ciudad, nada más
No prospectes 'negocios'. Prospecta veterinarias en una ciudad, o gimnasios, o ferreterías. Un solo nicho te da un solo discurso y un solo precio, y para la llamada veinte ya sabes qué te van a objetar antes de que lo digan.
Llama y di algo cierto
Abre con lo concreto: viste que no tienen sitio web, tú los haces, cuesta esto y toma una semana. Sin llamada de descubrimiento ni presentación. Un dueño local decide en noventa segundos.
Los números son duros y están bien
Cien llamadas suelen ser dos o tres trabajos. A varios cientos por sitio, eso es una buena semana por dos días de llamar — y compone: el tercer cliente ya llega con un referido y un ejemplo real que mostrar.
La segunda llamada es la que cierra
Un no casi nunca es un no definitivo: estaban ocupados, no era el momento, o quedaron en pensarlo y se les olvidó. Anota la fecha y vuelve en unos meses. Ya sabes su nombre y qué te objetó, y ellos llevan medio año viendo que quien los busca en Google encuentra al de al lado. Esa lista de noes es más valiosa que una lista nueva.
Lo único que vale la pena comprar
Llamar es el trabajo. Averiguar a quién llamar no lo es, y es donde se van las horas. Filtrar una ciudad por los negocios que no tienen web es justo la parte que se puede delegar: 2.165.514 negocios en 20 países, con teléfono y dirección.