Cuánto cobrar por una página web
La pregunta no tiene una respuesta única porque el precio depende menos de tu trabajo que del país y del tipo de cliente. Aquí van los rangos que se manejan de verdad, y sobre todo cómo cotizar para no acabar trabajando gratis.
El país cambia el precio más que tu experiencia
Un sitio de cinco páginas para un negocio local se cobra en rangos muy distintos en Colombia, México, Argentina o España. Antes de fijar tu tarifa, mira lo que cobran tres competidores de tu propia ciudad, no lo que cobran en Twitter. Cotizar a precio de otro mercado es la forma más rápida de no cerrar nada, o de trabajar por debajo del costo.
Cobra por proyecto, nunca por hora
Por hora te penaliza por ser rápido y obliga al cliente a vigilarte. Por proyecto vendes un resultado, y si mejoras, ganas más por el mismo trabajo. Para un negocio local además es más fácil de decidir: un número y una fecha.
Lo que tiene que estar en el precio
Dominio y hosting del primer año, un número de páginas cerrado, una ronda de cambios, y qué pasa después. Sin eso escrito, el proyecto de una semana se convierte en tres meses de correos. La ronda de cambios limitada no es tacañería: es lo que hace que el proyecto termine.
El mantenimiento es donde está el negocio
El sitio se cobra una vez; el mantenimiento se cobra todos los meses. Una cuota mensual modesta por actualizaciones, copias y cambios pequeños convierte veinte clientes en un ingreso que no depende de vender uno nuevo cada mes. Ofrécelo desde la primera cotización.
Cómo presentar el número
Un solo precio, no tres opciones. Los paquetes básico, medio y premium sirven cuando el cliente sabe comparar; un dueño de local no sabe, así que ante tres opciones elige ninguna y dice que lo va a pensar. Da un número, di qué incluye en una frase, y cállate. El silencio después del precio es incómodo a propósito y es donde se cierra o no.
El costo que nadie cotiza
Las horas de buscar a quién venderle. Si dedicas seis horas a encontrar cien negocios y llamas a treinta, ese tiempo salió de tu tarifa. Filtrar por adelantado los negocios que no tienen web —2.165.514 en 20 países, con teléfono— es la parte que sí se puede delegar.